tiktok印尼电商路，何去何从丨tiktok代打包丨tiktok代贴面单

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坊间传言，这次会面TikTok拟出资40亿美元握手言和，然而对方不买账，导致双方的谈判没谈拢。TikTok的公关能力因此受到质疑。此时距离周受资上次到访印尼，时间刚过去3个月，百亿美金投资印尼余音未了。

知情人士透露，周受资不太懂印尼政府关系的沟通规则，电商也不归他管，本不必亲自出面，但是字节集团高层希望他能参与其中。处理印尼政府关系，TikTok还考虑过一个人选——字节跳动董事长张利东。张利东在国内处理过政商关系，相对更有经验。不过TikTok是以字节为母公司的独立公司，让张利东来做这件事情，名不正言不顺，所以最终放弃了这个选项。

谈判失败后，周受资火速回到TikTok新加坡总部，召集TikTok电商高层开了好几次会议商量对策。之后，TikTok电商的高层——康泽宇等人又前往印尼雅加达，开展下一步工作。一场飞来横祸，让TikTok电商在东南亚市场的前景变得扑朔迷离、波诡云谲。过去两年多，TikTok电商在东南亚快速崛起，颇有赶超Lazada和Shopee之势。

雷峰网了解到，现在Shopee在东南亚约有300多亿美金的GMV，Lazada是Shopee的1/3~1/5，TikTok的体量也已达到Shopee的1/3~1/5。若按照150亿美金GMV算，TikTok今年基本上可以超过Lazada，同时蚕食Shopee所有的增量。对印尼本土电商Tokopedia的冲击，自然不必多言。树大招风，如此强悍的一匹黑马很难不引起当地政府的注意。

虽然各种政策限制是TikTok在东南亚做大后必然会遭遇的挑战，但是如果TikTok能够更加妥善地处理好各方关系，局面或许不至于如此。只可惜，在处理政商关系上，TikTok表现得就像一个木讷耿直的理工男。

TikTok向来以算法为傲，可它没想到算法也算不清人心和各种盘根错节的利害关系。目前尚不清楚TikTok电商接下来在印尼市场将走向何方。但仅从这次事件，就足以看出TikTok电商能够在东南亚市场取得今天的成绩有多么不容易；同时回顾TikTok电商在东南亚的崛起历程，也更加让我们对当下的局面倍感唏嘘。